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一个成功的房地产经纪人,一定是一个良好的沟通者

  作为一个优秀的地产经纪人,应该具备条件

  一、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应该具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?那一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个独立房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
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房地产经纪人比饭店更需要回头客

  最近由于国内的二手房市场非常不景气,有些朋友问我是不是要在这个行业里继续做,我也没有回答这样的问题,因为每个人的情况均不同,很难给出有价值的意见,但我一直在思考这个问题,想用一句非常简单,明了的话来把这个问题说清楚,今天就谈一谈,什么样的房地产经纪人会坚持下来,把经纪人当成自己的终生职业。 答案是:回头客多的房地产经纪人!

  当你的客户多数是由老客户介绍来的时候,你就知道老客户是喜欢自己,满意自己的服务,也满意你帮他/她买/卖的房子了,这就是你能继续做下去的原因。 如果,你从业两年了,老客户都不理你,也不再找你买/卖/出租/投资,同时也不介绍他/她的亲属/朋友/同事找你,那么你就不适合做房地产经纪人。 这同饭店一样,没有回头客,饭店迟早要关门的,房地产经纪人比饭店更需要回头客。 所以,一位优秀经纪人的最终目的是让客户再回来或者介绍新的客户,如果你能做的这一点,你就不用担心你做不下去了,否则,你就应该早些日子离开这个行业。

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如果房价跌,则带动房地产产业崩溃,则中国经济要崩溃

   原来造成房地产现在这个过热局面的原因,一直可以追溯到1997年,这几天偶然看本书才知道:当时时任总理的朱镕基面对亚洲金融危机宣布人民币不贬值,但这一举措造成了经济的下行趋势和消费过冷的状况,面对这种情况,拉动内需则成为很重要的一个手段。当时的全国居民存款达到了5万亿人民币,只要把这部分消费能力释放出来,经济复苏就可以迎刃而解。于是当时做出了一个重大的决策———“催热房地产”。

  1998年,国家采取了一系列的措施:国家计委和财政部取消建筑行业的48项“不合理收费”;4月28日,中国人民银行发布《个人住房担保贷款管理试行办法》,货款最长期限可达20年,额度可达房价的70%;7月,原来的6%契税、3%典契税和6%赠与契税,合并为3-5%的契税;同时又做出一重大决定,停止实行了四十多年的实物分配福利,推行住房分配货币化;随后又出台了关于进一步深化城镇住房制度改革,加快住房建设的通知。特别是取消福利分房和允许按揭货款直接刺激了房地产业的复苏,中国开始了长达十多年的房地产热。
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政府是房地产最大的收益主体

 一条来自《千山晚报》的消息:截至27日,全国目前只有约40个城市公布了自己今年的房价调控目标,不到全国600多个城市的一成。

  从已公布的房价控制目标来看,没有一个城市提及“居民住房支付能力”这个参考标准, 其共同点是:房价调控目标与当地GDP增速或居民人均可支配收进涨幅挂钩,而且“涨”声一片——尽大多数城市房价涨幅定在10%左釉冬因此被以为是在强化房价上涨预期,很难符合大家对“公道”的预期。
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房价问题是当前经济发展中一个比较突出的问题

    “目前全国陆续出台一系列有关房地产市场调控的政策,请问郭省长,2011年河南省将采取怎样的措施切实稳定房价,满足不同阶层、不同群体居民的合理需求?”率先获得提问机会的香港商报记者,向郭庚茂抛出了“房地产调控”这个热点话题。

    “房价问题是当前经济发展中一个比较突出的问题。”郭庚茂回答说,房价问题是两个方面:一个方面需要抑制房地产投机性需求。当前,国务院采取的抑制房价过快上涨的决策非常正确,这是保持经济持续稳定健康发展的必要举措。另一方面,住房作为民生的重要内容,政府应当在通过商业性、市场化途径解决的同时大力发展保障性住房,通过商品房、经济适用房、廉租房、公租房,解决不同阶层、不同群体的住房需求问题。
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房价如果大降,很可能导致整个房地产行业的快速衰退

 很多未购房的人都在期盼房价下降,这个当然好,,降价下降了,让大家都有房住,确实很好,也有利于社会和谐,每一个当政者都希望如此,诸多好处就不说了。

  但是房价下降如果幅度很小的话根本没有意义,买不起的还是买不起,比如,现在重庆套内8500将到7500大家就买得起了吗?大家就会买吗?如果大降,比如从8500降价到6000以内,这个将会产生很多问题:

  第一,房价买在高位这部分人的权益问题怎么办?各位还记得08年经济危机的时候吗?那个时候重庆的房价由套内6000降价到5200左右(这个是我体会到的数字,大概数字不一定准确),,很多房价买在6000的人整天包围售楼部,要求开发商不许降房价,如果降了房价,要赔偿他们的差价。我确定开放商现在想起来还心有余悸。从这个也看出国人的买涨不买跌的心理,从这一点出发,开发商敢降价吗?越降越没有人买!
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中央都是整个房价上涨最大的受益者

 马克思主义认为,工人阶级(即无产阶级)是那些靠出卖劳动力,并为社会创造主要财富的阶层,包括大部份的体力和脑力劳动者。按照这个标准,中国绝大部份城市居民和农村在乡镇企业及进城打工的公民都属于工人阶级。中华人民共和国宪法第一条写着“中华人民共和国是工人阶级领导的,以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。”这里明确的规定了工人阶级不仅是国家的主人,而且是我们国家的“领导阶级”。而公务员是为人民服务的,是工人阶级的“下属”。胡锦涛在2010年4月27日表扬我国领导阶级时重申:“工人阶级是我国先进生产力和生产关系的代表,是我们党最坚实最可靠的阶级基础,是社会主义中国当之无愧的领导阶级”。
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最好的房价调控政策是限卖而不是限买

  在炒房的赚钱效应下,房价不断攀升,到了很多人都抱怨房价涨得太多太快了,政府也下了很大力气来控制房价的过快增长,特别是目前多地实行了限购政策,已经出现了一些治标的作用。

  限购让人觉得又回到了计划经济时代,不应该是一个好政策,它将给不限购城市的房价起到一定的推高作用。在我看来,最好的房价调控政策是限卖而不是限买。这里说的限卖不是说不准卖二手房,而是对不到5年或10年的房子出售时征收20%-30%的交易税,这样二手房的价格可能比一手房的价格还高,将对炒房者出现亏损效应,让炒房没有市场,这样也就会调控好房价。这是一个治本的策略,而不是最佳方案。要让全民均能有房住,买得起或租得起,一方面政府应建一定数量的廉租房和经济适用房,供低收入阶层的人租得起或买得起;另一方面,保证对高收入人群的个人所得税征收的覆盖面,加大收入再分配力度。同时,开拓民间资本的投资渠道。这样才是长效的好政策。
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购买二手房贷款知识详解

 一、贷款对象:年龄18-60周岁具有完全民事行为的自然人。

  二、贷款条件:

  1、具有稳定的职业和经济收入,有偿还贷款本息的能力,信用记录良好。

  2、借款人年龄加上贷款年限不超过65岁,最长可贷30年。

  3、首付款不低于总房价(评估价格)的30%,门市不低于50%。

  4、贷款利率执行央行基准贷款利率的基础上最低可下浮30%。
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买小产权房一定要大户型的,以后容易转手

 这几天,请教了几位前辈关于买房的事情,他们都建议我到龙华买小产权房,先过渡两年,以后再买商品房,还依然可以享受首套房优惠。

  这几位前辈,身家不乏几千万﹑几亿的,他们说他们自己家也住小产权房,房子大,住着舒服,不像商品房那样90﹑100平方那么憋气。他们也是近一年把商品房卖掉后买小产权房的,在他们一番劝说下,我真有买小产权房的冲动。

  我担心购买小产权房的风险,保障低。

  然而,他们说在龙华建小产权房的很多是我们自己人,都有保障的。还说小产权房一样能保值﹑升值,说民治关口的小产权房去年是3000多一平米,现在已经要6000一平米了。
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